Des formations opérationnelles en Marché Publics
Faites monter vos équipes (ou vos adhérents) en Compétence
Vous souhaitez former des agents, des élus, des adhérents ou une équipe entreprise à la commande publique. Mon objectif est simple : vous aider à clarifier, sécuriser et professionnaliser les pratiques avec une formation applicable, conçue pour votre contexte.
Résultats visés (très concrètement) :
Clarifier les règles essentielles (sans jargon inutile)
Structurer une méthode applicable sur vos dossiers
Sécuriser les pratiques et réduire les erreurs répétitives
Choisissez votre situation
Le problème
Des marchés publics au cœur des compétences
Le problème n’est pas la bonne volonté. C’est l’absence de méthode partagée.
Dans beaucoup de structures, les marchés publics sont un enjeu majeur…
mais les compétences restent souvent hétérogènes, car on a appris “en faisant”.
Ce qu’on observe le plus souvent :
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Des pratiques variables selon les personnes
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Des règles perçues comme complexes ou mouvantes
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Des dossiers montés dans l’urgence, sans repères stabilisés
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Les mêmes erreurs qui reviennent (pièces, délais, cohérence, exigences mal interprétées)
Résultat : stress, perte de temps, risques, et parfois opportunités manquées.
Ce que ça change pour les participants
Ce qu’une bonne formation doit changer (dans les dossiers, pas juste dans les notes)
Une formation opérationnelle doit produire un effet visible : dans les dossiers et dans les décisions.
Elle doit permettre aux participants de :
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Comprendre l’essentiel (sans jargon inutile)
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Situer leur rôle et leurs responsabilités
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Maîtriser les étapes clés (côté acheteur / côté candidat)
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Éviter les erreurs coûteuses
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Gagner en assurance pour expliquer, justifier, répondre, sécuriser
Choisissez votre parcours de formation
A qui s’adresse mes formations?
Une formation efficace ne doit pas être une parenthèse théorique.
Collectivités et Etablissements publics
Former agents, services et élus avec des repères communs.
Pour vos
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Agents impliqués dans les achats / finances / techniques / marchés
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Elus qui ont besoin de repères pour décider et comprendre les risques
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Equipes administratives qui participent à la préparation, la passation ou le suivi
Objectifs fréquents :
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poser un socle commun (langage, repères, responsabilités)
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harmoniser les pratiques entre services
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sécuriser des procédures sur un type de marché (travaux, services, PI…)
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améliorer le suivi d’exécution et la traçabilité
Format souvent recommandé :
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1 journée socle + ½ journée d’atelier (ou 2 journées) selon niveau et objectifs
Exemples de sujets possibles :
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Comprendre les procédures et les seuils (sans se perdre)
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Rédiger/structurer un dossier de consultation clair et sécurisé
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Analyse des offres : méthode, vigilance, traçabilité
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Exécution : suivi, avenants, points de contrôle
CCI et organisations professionnelles
Donner à vos adhérents une méthode utile (et réaliste).
Pour vos
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Adhérents / entreprises accompagnées
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Dirigeants, responsables commerciaux, profils “développement”
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Publics qui veulent comprendre comment répondre sans y laisser toute leur énergie
Objectifs fréquents :
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Démystifier les marchés publics (sans les simplifier à l’excès)
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Intégrer la commande publique dans une stratégie commerciale réaliste
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Eviter les erreurs de base dans les candidatures
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Aider vos membres à oser répondre, avec une méthode claire
Format souvent recommandé :
½ journée découverte + ½ journée atelier (ou 1 journée complète)
Exemples de sujets possibles :
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Lire un DCE efficacement : décider vite si on répond
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Structurer une réponse : pièces, logique, conformité
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Comprendre ce qu’attend un acheteur (au-delà du texte)
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Les rejets fréquents et comment les éviter
Entreprises / structures en croissance
Rendre vos réponses plus solides, plus cohérentes et plus “qualifiées”.
Pour vos
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Dirigeants et responsables commerciaux
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Equipes “réponse AO” (même si ce n’est pas leur métier principal)
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Collaborateurs impliqués dans mémoire technique, chiffrage, références
Objectifs fréquents :
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Comprendre ce qu’un acheteur attend réellement
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Structurer un dossier complet, cohérent et compétitif
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Apprendre à rédiger un mémoire centré sur le besoin
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Qualifier les marchés pour investir au bon endroit (et renoncer au bon moment)
Format souvent recommandé :
1 journée socle + atelier pratique sur cas (ou parcours multi-sessions si besoin)
Exemples de sujets possibles :
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Méthode de qualification : décider si on répond (et pourquoi)
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Mémoire technique : structure, attentes, erreurs fréquentes
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Organisation interne : qui fait quoi, checklists, validation
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Réduire les rejets “sur la forme” et gagner du temps
Votre formatrice
Amina Bahri, Juriste en commande publique & formatrice
Je suis Amina Bahri, juriste en commande publique et formatrice.
Mon métier : aider vos équipes et vos adhérents à comprendre la commande publique, puis à l’appliquer correctement avec des repères fiables et une méthode claire.
Je connais les réalités derrière les textes :
les arbitrages, les délais, les responsabilités, les contraintes humaines… et le besoin de décisions sûres, justifiables, compréhensibles.
Ce qui fait la différence (sans “catalogue”)
Je ne déroule pas une formation standard : je cadre, j’adapte et je priorise selon votre public.
Je traduis le droit en réflexes, en méthodes et en outils.
Je vise une montée en compétence qui se voit : documents plus structurés, pratiques plus stables, échanges plus simples.
Mes engagements de travail
Une pédagogie exigeante et accessible
Une approche claire, structurée, sans zones floues
Un cadre respectueux des responsabilités et du niveau des participants
Une logique terrain : application, cas pratiques, outils
Ils le disent mieux que moi
Ce que disent celles et ceux qui travaillent avec moi
Je sais combien la commande publique peut sembler opaque. J’ai travaillé des deux côtés de la table et je sais que j’ai tout ce qu’il vous faut pour vous accompagner et augmenter vos chances de succès.
Votre plan de formation
Une démarche en trois temps
On part de vos dossiers réels, de vos marchés à venir et de vos contraintes de terrain,
pour construire ensemble un cadre de pratique plus clair, plus sécurisé et plus efficace.
Cadrage
Un échange pour comprendre : vos publics et niveaux, vos objectifs (socle, mise à niveau, approfondissement, focus) et vos contraintes (durée, calendrier, format)
Conception sur-mesure
Je construis un parcours adapté : modules prioritaires, formats (½ journée, journée, multi-sessions) et cas pratiques avec un temps d’échanges
Animation + supports + suivi
J’anime et suis les participants : Apports structurés + application + Q/R, Supports remis, évaluation des acquis possible, suivi post formation (possible si utile)
Impact
Ce que vous obtenez concrètement
Au-delà de la montée en compétences, l’objectif est que “ça tienne” dans la durée.
Vos participants repartent avec :
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Des fiches synthèse (repères, étapes, points de vigilance)
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Des checklists (sécuriser, vérifier, structurer)
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Des trames et méthodes réutilisables
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Une progression adaptée au niveau (débutant → intermédiaire → approfondissement)
Ils m’ont fait confiance!
Foire aux questions
Questions fréquentes
Réponses claires et précises pour vous accompagner dans votre démarche
Présentiel, distanciel, hybride ?
Les trois sont possibles. Le choix dépend du public, du niveau et des objectifs.
C’est adapté à des débutants ?
Oui. Les parcours sont conçus avec une progression claire, sans simplification trompeuse.
Peut-on travailler à partir de nos situations / dossiers ?
Oui, quand c’est pertinent et possible, avec un cadre de confidentialité adapté.
Les supports sont-ils fournis ?
Oui : supports pédagogiques, et selon format, fiches/outils réutilisables.
Y a-t-il une évaluation des acquis ?
Possible (quiz, cas pratique, validation). On choisit selon vos objectifs.
Passez à l’action avec un expert à vos cotés!
Cadrons votre projet de formation
Si vous voulez une formation qui améliore réellement vos pratiques, commençons par un échange de cadrage.
